推荐资讯

最后更新

相关文章

    无相关信息
您当前的位置:首页 > 技术支持
市场细分案例
时间:2019-05-01 21:18:41  来源:本站  作者:

  市场细分案例_销售/营销_经管营销_专业资料。保洁公司市场细分研究 一、 按地理变量细分市场: 保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面, 如保洁 经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于是保洁开发了营养头发的潘婷,满 足亚洲消费者的需

  保洁公司市场细分研究 一、 按地理变量细分市场: 保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面, 如保洁 经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,于是保洁开发了营养头发的潘婷,满 足亚洲消费者的需求。 针对不同地区,主推的产品也不一样,比如在偏远的山区,则推出了汰渍等实惠便宜的 洗涤产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。对于北京、上海、香港以及更多的国际大 都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。 二、按人文变量细分市场: 1、年龄:例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象,如采取青春偶像郑伊健、张德培作 为广告模特。 保洁的市场定位为亲年消费群体, 其高额的市场占有率充分证明了定位的正确 性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。 2、收入。收入是影响市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他 们的购买能力。 保洁的洗衣粉初打入中国市场时, 调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高, 用量是西 方国家的十分之一。市场细分如下:碧浪定位于高价市场,为 5%的市场占有率。汰渍定位 于中价市场,为 15%的市场占有率,在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定 位于低价市场。 3、性别。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品,将面对的整体市场 按性别因素细分为男士和女士市场,及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑 旋转等系列产品,专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片 Venus,吉列女士超级感应系 列等产品,深受消费者喜爱。 三、按心里变量细分市场: 1,社会阶层,保洁公司利用社会阶层这一特点,对不同的阶层进行营销战略。保洁公司 国际著名护肤品牌 SK-II 针对的就是社会地位较高的购买者。精华露从 800 到 1200 价格不 等;而 OLAY 的产品面对的是中下等消费者。 2,生活方式,面对广大的=家庭主妇型消费者,保洁公司推出了桶装洗发水。沐浴露, 适用于家庭用; 而对于大学生群体或者经常外出的人们, 保洁公司同事也推出了易携带的洗 护二合一产品。对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)。 四,按行为变量细分市场: 1, 保洁根据不同消费者群体,推出四种不同诉求利益的洗发产品: 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原 B5 营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙宣——专业美发 伊卡璐——草本精华春天然 2, 从使用数量中的大量使用者来分: 帮宝适——婴儿 Shulon’s Old Spice 系列——男士剃须 护舒宝——女士专用品 玉兰油——时尚女性 4.从购买时机来分: 比如:夏季畅销的玉兰油多效防晒霜 玉兰油护肤沐浴乳 汰渍洗衣粉 麦当劳市场细分研究 一、根据地理要素细分市场: 麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念, 并以美国式产品牛肉汉堡来征服 中国人。但是中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更加符合中国人飞口味,更加 容易被中国人接受。针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品。在全世界 以来只卖牛肉的麦当劳也开始卖鸡肉了。这一改变也正是针对地理要素而做的。 二、根据人口要素细分市场: 麦当劳对人口要素细分主要从年龄及生命周期阶段对人口进行细分,其中将不到开车年 龄的划定为少年市场,将 20~40 岁之间的年轻人界定为青年市场,还划定了老年市场。人口 市场划定后,还分析不同市场的特征与定位;例如:麦当劳以孩子为中心,把孩子作为主要 的消费者,十分注重培养他们的消费的忠诚度。在餐厅用餐的小朋友,经常会意外获得印有 毛党老标志的气球、这只等下哦礼物。在中国,还有毛党老叔叔俱乐部,参加者为 3~12 岁 的小朋友,定期开展活动,让小朋友更加喜欢麦当劳这是相当成功的人口细分,抓住了该市 场的特征与定位。 三、 根据心理要素细分市场: 根据人们生活方式的划分, 快餐业通常有两个潜在的细分市场: 方便型和休闲型两个方面,麦当劳都做到很好。 针对方方便型市场,麦当劳提出 59 秒快速服务,即从顾客开始点餐到拿到食品离开柜 台标准时间为 59 秒,不得超过一分钟。 针对休闲型市场,麦当劳对餐厅的布置非常讲究,尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当 劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有的文化的休闲好去处,以吸引休闲型市场的消费者群 体。 联想电脑市场细分研究 一、 地理因素:针对新兴市场,联想将市场细分为农村和城市,东部和西部,打造贴近 市场专业高效强大的渠道体系, 响应国家家电下乡的口号, 向农村推出了经济型的电脑, 把产品第一时间推向市场,满足客户需求。 二、人口因素:现在的市场对于产品的细分要求越来越高,联想考察市场后将市场群体细分 为学生,商务人士,想要购置第二台电脑的家庭,一般家庭等群体。 三、消费者心理:对于学生爱玩游戏也爱追求时尚的特点,联想推出 Y 系列电脑,性能出 色外观时尚。对于商务人士联想推出 V 系列商务本,U 系列便携带本满足商务人士对办公 要求高,经常出差的特点。想要购置第二台电脑的家庭一般都用来上网的用途,联想推出是 S 系列的上网本,对于一般家庭想要购置电脑但是经费不足的特点,联想推出 G 系列电脑。 四、消费者行为:为了维护来你想品牌的忠诚度,联想推出一系列的售后服务以及使用的应 用软件 王老吉市场细分研究 一。 、消费者行为细分:王老吉根据消费者各自所需,和其带个每个人不同的需要而进行购 买的因素进行对消费者行为的细分, 而且天气、 场所也会影响消费者的购买, 就如夏日炎炎, 王老吉会更加畅销,和在火锅店里必不可少。 二、消费者人口细分,它根据不同的年龄,不同人的兴趣来对此进行细分,去来了解王老吉 自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。 有适宜儿童的消热解毒的, 有适合上班族缓解 压力的,还有适合老年预防上火的。 三、地理细分,王老吉根据不同地区的需求量不同而进行细分,在两广地区,南方地区,人 们有喝凉茶的传统习惯,王老吉颇受欢迎,故此在这 i 型而地方销售量较大。而在北方地区 没有喝凉茶的习惯,销量较少,王老吉也在餐馆,火锅店等地方出现,所以出现了南北地区 的地理细分。 四,消费者心态细分: “预防上火”是消费者买红罐王老吉的真实动机。王老吉根据这一特 点打广告“怕上火,喝王老吉” ,因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预 防上火的功能,这已经成为一种普遍的消费者心态了。

来顶一下
近回首页
返回首页